آموزش Ùروش آموزش روش‌ها Ùˆ تکنیک‌های برقراری ارتباط
تکنیک های Ùروش Ùروش
تکنیک‌های Ùروش بازاریابی، تکنیک‌هایی Ú©Ù‡ به شما Ú©Ù…Ú© می‌کنند بهتر، آسان‌تر Ùˆ بیشتر بÙروشید.
تکنیک های Ùروش
تکنیک های Ùروش
دنیای امروز دنیای تغییرات سریع Ùˆ گسترده در همه ابعاد است. امروزه Ùضای تجارت جهانی شدن خود را نشان Ù…ÛŒ دهد، روندی Ú©Ù‡ منجر به وجود Ùˆ رقابت تنگاتنگ ظرÙیت های تجاری مختل٠شده است. آنچه به یقین Ù…ÛŒ توان Ú¯Ùت این است Ú©Ù‡ اگر کشوری به دلایلی نتواند به این موج پرشتاب بپیوندد، در آینده ای نه چندان دور در عرصه رقابت بین المللی به Øاشیه رÙته Ùˆ از Ùرصت های تجاری Ùراوانی بهره مند خواهد شد. او دیگران را از دست Ù…ÛŒ دهد.
در این شرایط شریک تجاری در Øوزه Ùروش نیز به عنوان زیر گروهی از کسب Ùˆ کار، خواه به طور Ú©Ù„ÛŒ یا جزئی در نظر گرÙته شود، تغییر Ù…ÛŒ کند. هر Ùروشنده باید تصمیم بگیرد Ú©Ù‡ این تغییر را در کجا انجام دهد.
از گذشته تا به امروز، Ùروشندگان تقلبی در کمین هستند تا مشتریان را مجبور به خرید یک Ù…Øصول یا خدمات از طریق تقلب کنند (Ùروش ØرÙÙ‡ ای - ری ای. چیت وود)
Ùˆ به نظر Ù…ÛŒ رسید Ú©Ù‡ کار Ùروشنده این است Ú©Ù‡ به اندازه کاÙÛŒ باهوش Ùˆ باهوش باشد تا مردم را مجبور به انجام کاری کند Ú©Ù‡ نمی خواهند انجام دهند - خرید. (بازرگان یک دقیقه ای - اسپسر جانسون)
بازار پر رقابت امروزی باعث شده است Ú©Ù‡ شرکت ها Ùروش را جدی بگیرند Ùˆ تنها از Ùروشندگان ØرÙÙ‡ ای Ùˆ متخصص برای Ùروش کالاهای خود استÙاده کنند.
مشتریان امروزی دیگر Ùروشندگان پرØرÙÛŒ را Ú©Ù‡ Ùقط به مناÙع مادی Ùˆ اولیه خود اهمیت Ù…ÛŒ دهند، تØمل نمی کنند. Ùروشنده امروزی باید در ارتباط نزدیک با مشتری باشد سایت Ù…Øمد جانبلاغی Ùˆ به عنوان راهنما Ùˆ مشاور او عمل کند
تعری٠Ùروش
Ùروش یکی از عوامل Ùرعی بازاریابی است، به عبارت دیگر، Ùروش نهایی ترین معامله بازاریابی در یک معامله است، اما در عین Øال آغاز یک رابطه بلندمدت با مشتریان است. در شکل‌گیری این رابطه بلندمدت، مهندسی تمام عملیات (اعم از موÙقیت‌آمیز Ùˆ ناموÙÙ‚) برای ایجاد ارتباط دائمی با آموزش Ùروش Ù…Øمد جانبلاغی مشتریان ضروری است.
(تریسی، روانشناسی Ùروش)
تعری٠Ùروش از نظر تام هاپکینز
Ùروش ØرÙÙ‡ ای پیچیده Ùˆ قابل تامل است. موÙقیت در این ØرÙÙ‡ به داشتن آموزش Ùروش مهارت های ÙÙ†ÛŒ Ùˆ تخصصی Ùˆ توانایی برقراری ارتباط Ùˆ تعامل با دیگران بستگی دارد. برخلا٠تصور رایج، Ùروش مشتری را مجبور به خرید نمی کند. Ùروشنده رابط بین سازمان Ùˆ مشتری است. Ùروشنده Ùردی است Ú©Ù‡ نیازهای مشتری را درک Ù…ÛŒ کند، صادقانه مشتری را برای انتخاب درست راهنمایی Ù…ÛŒ کند Ùˆ در نهایت Ù…ÛŒ تواند رضایت Ùˆ اعتماد مشتری را برای خرید جلب کند. (BatraØŒ راه های آسان برای داشتن یک شغل Ùروش مناسب)
Ùروش شخصی
یکی دیگر از ابزارهای بازاریابی Ùˆ سیاست های تبلیغاتی، Ùروش شخصی است. Ùروش یک ارتباط دو طرÙÙ‡ است. یک راه ارتباط شخصی بین نماینده شرکت Ùˆ مشتری اØتمالی است Ùˆ راه دوم بازگشت مشتری به شرکت است. وظیÙÙ‡ Ùروشنده درک نیازهای مشتری، تطبیق آن نیاز با Ù…Øصول شرکت Ùˆ سپس ترغیب مشتری به خرید است.
Ùروش شخصی مؤثر در کشور Ùروش (والد) مستلزم ایجاد رابطه مطلوب با مشتری است. بازار جهانی به چالش کشیده شده است زیرا خریداران Ùˆ Ùروشندگان ممکن است Ùرهنگ های متÙاوتی داشته باشند. روش ها Ùˆ تلاش Øضوری در Ùروش شخصی Ù…Øصولات صنعتی بسیار Øائز اهمیت است.
در سال 1993ØŒ یک شرکت مالزیایی به نام YTL به دنبال مناقصه 700 میلیون دلاری برای توربین های ژنراتور متشکل از زیمنس آلمان Ùˆ جنرال الکتریک بود. مدیر VTL Ùرانسیس یو از مدیران ارشد دو شرکت درخواست ملاقات کرد. او می‌گوید: «می‌خواستم آنها را رو در رو ببینم Ùˆ ببینم آیا می‌توانیم با آنها کار کنیم Ùˆ معامله کنیم. زیمنس دعوت را پذیرÙت، اما جنرال الکتریک یک نماینده اجرایی را به جلسه Ùرستاد. زیمنس قرارداد Øضور در این نشست را برنده شد.